中小企業全球化策略

中小企業全球化策略：以山倉健嗣教授組織間關係理論為中心的比較分析

摘要

中小企業（SMEs）在全球化浪潮中面臨資源不足與市場進入壁壘的挑戰，本文以山倉健嗣教授的組織間關係理論為核心，探討其如何透過企業間網絡與策略聯盟促進中小企業的經營戰略與全球化發展。文章首先概述山倉教授的研究貢獻，特別分析其2009年論文《Strategy and organization of small business》，並闡述經營戰略與組織間關係的關聯。其次，聚焦中小企業全球化策略，比較山倉教授的網絡變革觀點與Michael Porter的行業結構分析、Gary Hamel的策略意圖理論。研究發現，組織間關係不僅是資源補充工具，更是動態變革機制，能幫助中小企業克服全球化障礙。透過此比較，提供實務啟示，強調混合策略的必要性。本文並加入台積電與鴻海的國際化產業鏈概念作為應用案例，雖然兩者為大型企業，但其供應鏈網絡涉及眾多中小企業，展示組織間關係在全球半導體與電子產業的實踐。本文基於學術文獻與理論分析，旨在為中小企業全球化提供理論框架。

關鍵詞：組織間關係；中小企業；全球化策略；經營戰略；網絡變革；台積電；鴻海；供應鏈國際化

引言

在全球化與數位轉型的時代，中小企業作為經濟活力的主要來源，面臨日益激烈的國際競爭。資源有限的中小企業如何制定有效經營戰略，實現市場擴張與持續成長，已成為學術與實務界的焦點。山倉健嗣教授作為日本知名組織論學者，其研究以組織間關係（inter-organizational relationships）為核心，強調企業間網絡的變革對經營戰略的影響。 教授畢業於橫濱國立大學，並長期任教於該校，現為名譽教授與大妻女子大學副學長。其代表作《組織間關係：企業間網絡的變革》（1993年，有斐閣）探討企業間提攜、權力依賴與平台角色，奠定組織間關係的理論基礎。 本文旨在整理山倉教授的研究脈絡，聚焦其對中小企業全球化策略的貢獻，並比較其他學者觀點，提供綜合性分析。此外，為強化實務應用，本文整合台積電與鴻海的國際化產業鏈概念，探討其如何透過組織間關係實現供應鏈全球化，作為理論延伸的案例。

山倉健嗣教授的研究概述

山倉健嗣教授的研究領域涵蓋組織論、企業間關係與策略變革，研究關鍵詞包括「組織間關係」、「企業經營」、「提攜」、「組織變革」與「網絡」。  其學術生涯始於1973年橫濱國立大學畢業後，即投身該校教學，參與多項KAKEN研究項目，累積21件以上研究成果。主要貢獻在於將交易成本經濟學與資源依賴理論應用於組織間關係，分析企業如何透過網絡形成克服內部限制。 

教授的組織間關係理論視企業間網絡為動態系統，強調提攜不僅是靜態合作，更是戰略變革的催化劑。例如，在全球化背景下，企業可透過平台（如供應鏈網絡）共享資源，降低交易成本並提升競爭力。 此理論對中小企業尤為適用，因其資源稟賦不足，常需依賴外部聯盟實現成長。 山倉教授的跨機構合作經驗（如產學聯盟）也體現其理論的實踐性，目前其研究仍影響日本經營學會與相關領域。 

2009年論文分析：《Strategy and organization of small business》

山倉教授於2009年發表於《Yokohama Journal of Social Sciences》（第13卷第6期，頁409-416）的論文《Strategy and organization of small business》，聚焦中小企業的經營戰略與組織結構。 該文理論分析為主，借鑒組織論與交易成本經濟學，探討中小企業如何透過組織間關係克服規模限制，實現成長。

論文主要論點包括：

  • 中小企業的戰略需強調靈活性，組織結構應適應外部網絡。
  • 組織間關係促進資源共享、知識交換與市場擴張，例如與供應商或經銷商的提攜可降低成本並提升創新。 
  • 結論指出，策略性網絡形成是中小企業競爭優勢的關鍵，尤其在經濟危機後（如2009年金融海嘯）。

此論文與教授早期著作一脈相承，強調網絡變革的實務意義，為後續全球化研究奠基。

經營戰略與組織間關係的關聯

山倉教授的研究將經營戰略視為內外部因素的整合，組織間關係則是其核心工具。 經營戰略涉及資源配置、市場定位與競爭優勢建構，而組織間關係提供外部補充機制：

  1. 資源補充：中小企業透過提攜獲取資金、技術與渠道。 
  2. 知識共享與創新：網絡內資訊交換促進商業模式革新。 
  3. 風險分散：聯盟幫助分散市場不確定性，提升適應力。 

在《組織間關係》（1993）中，教授分析權力依賴與平台角色，指出經營戰略應納入網絡動態。  此關聯對中小企業全球化尤為關鍵，因全球化放大資源差距，需透過國際提攜實現變革。

中小企業全球化策略的比較分析

山倉健嗣教授的觀點：網絡變革導向

山倉教授主張中小企業全球化依賴組織間關係的網絡形成，透過國際提攜實現資源共享與變革。 在製造業案例中，日本中小企業可與海外供應商聯盟，降低交易成本並擴張市場。 優勢在於實務適用性與動態分析，局限為實證案例不足。 

Michael Porter的觀點：行業結構分析

Porter的五力模型強調全球化策略需分析行業結構，聯盟用以降低進入障礙與提升競爭優勢。 在食品飲料行業，中小企業可透過聯盟實現差異化。 優勢為宏觀視角，局限為忽略合作動態。 相較山倉，Porter更注重競爭而非變革。

Gary Hamel的觀點：策略意圖與核心能力內部化

Hamel的策略意圖理論主張中小企業透過聯盟內部化夥伴技能，實現全球化創新。 在製造業，企業可借鑒JIT生產擴張規模。 優勢為學習導向，局限為理想化忽略權力不均。 與山倉相似，但更強調意圖驅動。

應用案例：台積電與鴻海的國際化產業鏈

雖然本文焦點為中小企業，但台積電與鴻海的國際化產業鏈概念可作為組織間關係理論的延伸應用，其供應鏈網絡涉及眾多中小企業供應商，體現山倉教授的網絡變革觀點。

首先，台積電作為全球半導體龍頭，其國際化策略強調供應鏈多樣化與地緣風險分散，透過全球擴張（如美國亞利桑那州投資165億美元建三座晶圓廠、日本與歐洲廠）實現近岸化（nearshoring），遠離中國依賴。 此策略不僅提升自身韌性，還帶動供應鏈在地化：台積電輔導本地供應商提升技術與品質，推動永續供應鏈管理，包括低碳化與社會責任。 在組織間關係視角下，台積電與客戶（如Apple、Nvidia）的策略聯盟、與中小供應商的知識共享，以及產學合作，符合山倉教授的資源依賴與平台理論。 例如，在歐洲德勒斯登廠，台灣供應鏈企業跟隨落腳捷克，形成跨國網絡，降低全球供應鏈風險。 此案例顯示，中小企業可借鏡台積電模式，透過大型企業網絡參與全球化，實現資源補充與創新。 與Porter的行業結構分析結合，台積電利用五力模型應對半導體行業的供應商權力與競爭威脅；與Hamel的策略意圖相符，其先進製程內部化（如CoWoS擴產）驅動全球創新。

其次，鴻海精密工業股份有限公司（Foxconn）作為全球最大電子代工服務（EMS）提供商，其與蘋果公司的代工關係及產業鏈模式進一步驗證組織間關係在電子供應鏈的應用。 鴻海自2000年代起成為蘋果iPhone、iPad等產品的核心組裝夥伴，佔蘋果供應鏈重要一環，體現「非典型垂直整合」模式。 其OEM模式以組裝與供應鏈整合為主，透過垂直整合掌控零組件製造（如連接器、機殼），並採用「中國+1」策略分散風險，擴大印度、越南與美國布局。 在山倉教授的理論下，鴻海與中小供應商的網絡形成促進資源共享與知識交換，例如輔導印度本地供應商提升技術，推動供應鏈在地化。 2025年最新發展顯示，鴻海投資15億美元擴大印度製造，計劃到2026年將美國市場iPhone組裝全移印度，以應對美中貿易緊張。 然而，2025年8月召回300名中國工程師從印度廠返回，凸顯技術轉移挑戰。 同時，鴻海轉向AI伺服器領域，市場份額近40%，蘋果訂單佔比降至50-60%，多元化減輕依賴風險。  此模式與Porter的五力模型相合，鴻海利用聯盟降低供應商權力；與Hamel的意圖內部化一致，透過與NVIDIA等合作內化AI技能。 對中小企業而言，鴻海供應鏈提供參與全球化的機會，如台灣中小企業佔蘋果供應鏈30%以上。  關稅不確定性雖下調2025年展望，但強化網絡韌性。 

比較總結

三者共通於聯盟的重要性，但差異在於焦點：山倉的網絡變革（日本實務導向）、Porter的結構分析（競爭導向）、Hamel的意圖內部化（創新導向）。 中小企業宜採混合策略，結合網絡與結構分析。台積電與鴻海案例強化此觀點，展示組織間關係如何在高科技產業鏈中放大中小企業機會。

結論

山倉教授的組織間關係理論為中小企業全球化提供堅實框架，強調網絡變革的戰略價值。透過與Porter與Hamel的比較，本文揭示理論互補性，建議中小企業積極建構國際聯盟，融入學習與結構分析。台積電與鴻海的國際化產業鏈進一步驗證此框架，其供應鏈策略不僅分散風險，還促進中小供應商的全球化參與。未來研究可擴及數位網絡與永續發展，深化實證應用。

參考文獻

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